今天想跟大家分享關於印象洗腦的營銷方法。
每次我經過商場，看到很多店家都是在等客人，看的我都為他們感到憂心，很多人以為行銷的戰場是在市場上，結果天天去跟同行拼品質，拼服務，拼價格，每天都一大早開門，到半夜才關門，最後把自己弄得累死，還是看不到什麼客人。
要想做好行銷，首先是你的個人形象。你給陌生人心裡帶來的印象。
一個人剛剛加到別人好友的時候，他是憑對你對他的態度，來判斷你的身份地位。
如果你只是每天給他大圖祝福早安晚安晚安，主動討好他，別人不會因為你主動給客戶請安的行為，而讓你成交...
因為他已經你把自己定位成一個賣貨的代理，你註定已經在別人的認知中是低價值了，當你的身份比客戶低的時候，你成交客戶將變得非常困難。
真正的營銷高手，掌握一個隱藏在商業中最核心的秘密：
＂在客戶的大腦裡＂！
營銷就是賣感覺，賣印象！。
當你加了一個陌生人為好友之後，第一件事情應該做什麼？
首先你得想一想，生活中哪些人成交客戶比較容易？
醫生成交病人是不是很容易？
老師成交學生是不是很容易？
律師成交客戶是不是很容易？
老闆成交員工是不是很容易……
你會發現一個什麼情況，是不是身份低的人，想成交身份高的人非常困難？而身份高的人，成交身份低的人，則非常容易？
只要你在你的專業領域比客戶懂得更多，你是專家，你是醫生而客戶是小白，是病人，那麼，在你的行業中，你比客戶懂得多，你是專家？你為什麼要低聲下氣地求客戶購買產品呢？
只要你在某個領域建立了權威，具備客戶急切需要的專業知識，那麼你是很容易對他下達服從指令，就像醫生對待病人一樣。
所以，請你以後轉換思維，先將自己設置在權威的地位上，這樣你才能輕鬆地影響客戶，作出成交決策。
想成交客戶就不能圍著客戶轉，你必須反過來，讓對方圍著你轉，你才能輕易地操控他們的行為！
那如何運用這一原理在營銷裡呢？
1、 你要建立你行業的標準。
把你的獨特賣點，你的優勢以條列式列出，讓客戶覺得跟外面的不同，對於標準的使用
2、 立即讓他感受你的價值
那麼加完陌生人之後，第一件事情應該做什麼呢？其實 換位思考一下，當你加一個陌生人的時候，你是什麼心理？
你加一個陌生人，絕對不是為了跟他聊天，你內心一定渴望在別人那裡得到某種價值。
可能是知識，可能是關係，可能是想賣產品給他賺錢。
總之，你內心肯定是渴望從別人哪裡得到什麼？對吧。理解這一點至關重要，所以當加了任何一個陌生人的時候，第一件事情，就是貢獻價值，送他一份小小的禮物。
我的建議是，送一份對客戶生活或工作有説明的資料，可以是電子書，音訊，視頻。
當然，你送的這份禮物不能亂送，肯定要跟你將要銷售的產品有關。
永遠都是你先給別提供價值，讓別人從認識你的那一刻起，就知道你是個有價值的人。
而不是剛剛認識，就自吹自擂，然後開始聊公司，聊產品，談制度，如果不能給別人創造價值，關別人屁事！
你先對陌生貢獻關於專業方面的價值，那麼客戶馬上就會感覺你很厲害，他遇上專家了，你的地位馬上就比他高得多。
即使客戶在其它方面比你更有錢更有權，但是你熟悉的領域，他就是小白。
這樣，對方馬上就能感受到你能給對方提供某方面幫助，你是這方面的權威專家，首先給對方大腦中樹立起權威的形象。
3、 必須要挑選客戶
有時候你會覺得面對客戶很累是因為總是有些客戶跟你的頻率不對…
不要浪費你的時間在服務一些不認同你的人，甚至是負能量的人…
這些人不好的客戶都篩選出去，你會發現你省去很多時間！
並且要支持你的客戶自豪感，讓這些客戶覺得跟你交易是一種幸運；讓他感受到你對他的服務是與眾不同的！
比如你建了一個群，你要對方付費才可以進群，或者他必須具備什麼資格才能進群，這樣他才會尊重你這個群主，甚至可以讓別的群的人感受到你進的這個VIP群所受到的待遇有什麼不同，可以用大客戶來欺負小客戶的概念。
如果你是隨便拉人進群的，進來的都是廣告黨，群馬上變成垃圾群。
大部分行銷人做生意根本不敢給客戶設置標準，只要給錢就賣，結果招來很多麻煩客戶，造成負面影響。
如何讓客戶只跟你買，而不跟其它人交易呢？核心秘訣 就是打造具有高認知度的品牌。
可能很多人覺得品牌是大企業都才玩得起的事情，小企哪裡燒得起這個錢？
其實在互聯網時代，所有個人或產品必須要樹立你的品牌感，否則生命力就不會長久，而且會在紅海競爭中撕殺得特別痛苦...
不管是個人還是公司，你都需要經營自己的品牌，哪怕代理別人的產品。
三、品牌形象
那麼你接下來要帶給潛在客戶印象是什麼呢？就是你的品牌形象。
你要去樹立你的品牌形象。
因為所有人交易，都是願意跟有影響力的人購買，都願意購買有影響力的品牌。
不管是專家，還是商品品牌，都能給客戶帶來更大的價值與信心保障。
今天你想銷售任何產品，一定會有大量競爭者；就算是你獨家研發的產品，馬上會出現山寨版，甚至出現假貨搶了真貨的生意。
什麼是品牌呢？其實很簡單，就是客戶大腦中對你或產品的認知，客戶大腦中對於品牌的印象。
所以我們來看這個品牌形象包含三個方面：
1、價值主張
為什麼很多人從事行銷很久，卻沒有人幾個能記住他？
為什麼有些產品花了大價錢投放廣告，客戶卻並不買帳？
為什麼有些人費盡心血的去引流，回應者卻寥寥無幾？為什麼有些人投入了大量的人力，物力，金錢去培育客戶，最終成交率卻慘不忍睹？
原因很簡單，你的專案或產品，缺乏品牌定位，無法給潛在客戶傳遞出一個清晰的價值主張！無法刺激客戶的購買動機。
什麼是價值主張呢，或者稱銷售主張，很多行銷人本能地想到是產品的賣點，然後羅列一大堆產品的賣點，結果銷售業績並不好
有人說價值主張就是圍繞你的產品，挖掘出一大堆對客戶好處，這就是價值主張，其實這是一種認知誤區，這只是產品的賣點而已。
我舉個簡單的例子...
如果有一天你看到了一份課程的文案，是某某廣告號發出來的，同時不小心又看到我也發了同樣一個課程的文案，試問，你會想找誰作報名？
如果再加上我提出了不同的方案，送你更多禮物，贈品，試問你會想找誰買？
基於我個人的頭像代表就代表我的品牌，你會跟我買的機會是不是大大的提高了？
所以我常說我們的LINE ID是需要經營的，很多人看到你的LINE ID是不熟悉的，在沒有信任感建立之前，他是不容易跟你下單的，這點大家務必要記住！
真正的價值主張是：
你給客戶購買產品的理由！
你能解決客戶什麼問題?
客戶為什麼要買你的，而不是買別人的?
你要把這個理由講得越具體越好；
＂品牌定位必須有一個清晰，明確的價值主張＂。
為什麼賣產品要先打造價值主張呢？
因為這是用來影響客戶認知，佔據客戶大腦記憶，讓客戶想解決某類問題時，首先想到的就是你的產品，而不是其它人的產品...
像我主打社群營銷，我是學霸，有學習的東西就是先來找我問我！
你想學習，找我的話，你可以拿到更低的價格或是更高的品質...
2、包裝概念
剛才講的價值主張，解決了行銷中的第一個問題：客戶為什麼要選擇你的產品。
接下來在廣告傳播過程，你要解決第二個問題：如何讓陌生客戶記住你的品牌？感覺你的品牌高大上，比其它品牌更好呢？
不管你從事任何生意，首先必須對專案或產品有著清晰的市場定位，然後給潛在客戶傳遞出清晰的價值主張，因為這是品牌給客戶的第一印象。
如果你的產品名稱或品牌有吸引力，就能快速地讓陌生人記住它，傳播它；
反之，如果產品名稱或品牌不好懂不好記，你花再多錢打廣告，陌生人也記不住；
對於行銷人來說，如果你能為產品打造出一個好的概念，就能先入為主地佔據客戶大腦認知，認為你的產品很牛逼。
幾乎所有成功的品牌，都起始於包裝出成功的概念。
想一想，在市場上有多少新產品的名稱，讓人聽了不知所云？
看一個人是不是行銷高手，首先就看他會不會打造概念，如果你的產品或專案沒有概念，客戶根本就抓不住。
如果你的概念很平常，客戶根本就沒興趣。即使你花了大量的廣告費去推廣，客戶也記不住。
這點大陸的市場就有很多很明顯的例子，像老干媽，江小白，王老吉，腦白金等等都是俗有有力的營銷概念。
任何一個企業都要有一個獨一無二市場細分的核心印象概念， 能讓顧客第一秒就記住，想到你的獨特印象（獨特的價值主張）
產品是形，概念是神，產品+概念才能神
打造概念是每位行銷人必備的技能，因為這關係到你的品牌在潛在客戶大腦中的印象！
3、包裝故事
當你確定了品牌的價值主張，包裝好概念之後，接下來的事情就是包裝品牌故事。
在產品還沒有開始銷售之前，你就要用主張、概念、故事
提前造勢，搶佔客戶的大腦。
每個行銷人都需要學會講故事，學會把自己的經歷，打造成能夠影響別人的故事，可以把你的經歷跟產品進行嫁接，然後通過你自身使用產品的經歷，跟目標客戶產生情感共鳴，讓客戶覺得他所急切需要解決的問題，你已經幫助他找到解決方法了。
當客戶還沒有接觸到你的產品的時候，你已經通過媒介，比如電視、報紙、互聯網、從其它客戶轉介紹，就讓產品的資訊已經提前佔領客戶大腦。
當客戶已經非常渴望這款產品的時候，你再將產品推向市場，是不是馬上會熱賣？
如果一款產品能打造出一個核心故事，一個讓產品有身份價值感的故事，那麼它將會自動引發傳播，影響客戶的認知，甚至讓客戶主動購買。
故事是有一個公式的...你想知道這個公式怎麼使用嗎??
我來舉個例子：
市場上有在授課的老師很多，然後，要怎麼包裝出一個更牛逼的故事？
我舉例如下:
當你看到這樣的故事之後，是不是非常想聽聽看，這位老師的在他的創業過程到底是用了什麼營銷方法？是不是馬上價值感就不一樣？
一位24歲用3000元創業的年輕人，在26歲時就闖出一片江山，身價突破上千萬，但二年後又因為經營失利而失去一切並且破產倒閉，後來在31歲到天津發展，透過3年內的努力成為天津第一大的廣告商並且還清債務，獲得廣告教父之稱，成為業界的NO1…
他從失敗到成功，將這些年來所累積的經驗總結出了13個讓你變強大的贏銷策略，並且開啟兩岸市場的平台對接資源，讓你的產品直接銷到大陸市場…
如果聽完老師授課，確實內容獨特，客戶要不要回去跟你傳播：我今天聽到了一位老師他用的方法超級厲害的呢？
這就是故事的魅力，如果你的故事沒有價值感，即使這個課程打折促銷也吸引不了多少客戶。
今天講的這些給客戶洗腦用的秘訣，可能你之前聞所未聞，但是它卻時刻影響著客戶的認知，深刻地影響著人們的行為……
讓人們不由自主地對你的人產生價值感與信任感，快速對你的品牌產生價值感與信任感。
當潛在客戶對你有了初步的價值認知，並且建立了信任感之後，還不能馬上銷售，因為此時客戶僅僅是有點興趣，他內心的欲望還不夠強烈。
很多人銷售失敗，就是前面的鋪墊不夠，造勢不夠，導致後面的成交無力。
接下來，你需要刺激客戶的情緒，煸動他內心的欲望，不斷地撓他內心痛點，直到亢奮，一定要把客戶的欲望推向高潮，然後再趁機銷售產品，客戶才會像餓狼一樣瘋搶你的產品……
這就是一種透過你的思維傳遞，只要客戶能認同你的思維，你就不需要再去說明講解你的產品內容了
以上就是透過印象洗腦的方法，去使用營銷手法來增加你的成交，希望這樣的分享對大家有一點小小的幫助！
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