理財蘇珊姐

內容來自: 業務銷售加油站

․為何業務員都想學故事銷售？

你想一下你小時候喜歡聽故事、還是聽道理。

․故事三大黃金定律？

1.要有主角

2.要有遠大目標

3.有強烈的堅持

備註：商品要夠水準，故事要真實不能欺騙。

․銷售的進階？

1.Sales 1.0：賣東西給客戶 (不管客戶有沒有需求就是要推銷給客戶)。

2.Sales 2.0： 幫客戶買東西 (透過傾聽，透過發問了解客戶的需求，我們協助客戶找到他需要的產品，這時候客戶會感覺到被重視，也就是『顧問式銷售』) 。

3.Sales 3.0：讓客戶主動打電話給你 (第一個方式是你要想辦法主動提出要求，讓客戶幫你介紹客戶;第二個很多人會參加一些社團或一些聚會，參加哪個社團會聚會會比較好？答案是挑你喜歡的，千萬不要想在裡面做業績。; 第三個你也可以透過寫文章和公開演說讓自己更專業; 第四個還有主動幫客戶推薦客戶，互相幫忙; 第五個你要想辦法透過社群去服務去開發你的客戶)。

․你為何不敢開口銷售？

1.別擔心開口，因為只是原本他沒有跟你買的狀態。

2.職位比他高的人，你只要告訴他說，我剛開始在這個行業，我的主管告訴我要多練習，我講給你聽，你給我一些建議和回饋。

3.還有渴望成功的態度。

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