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內容來自BearMind Channel
1.互惠原理：就是對他人的某種行為，我們都會以一種類似的行動加以回報，這是因為在人類的社會裡，接受了他人的好處，而不試著回報的人，都是屬於不歡迎的人，所以這個原理也經常使用在銷售裡，可以大大增加成交率。
2.對比原理：我們人類，是一個非常喜歡比較的物種，我們的心理在產生比較之後，這個是一個經過思考，是一個理智決定的錯覺，在銷售裡對比原理也是一個常見的策略。
3.損失規避：人們損失的痛苦感，大大超過獲得的快樂感，也就是說，人們對於失去甚麼比得到甚麼，更加敏感，更加有感受。
4.權威原理：我們的社會中，總是崇尚權威，因為絕大多數的人，都懶惰思考，而且對自己的決定沒有信心，這時權威給了我們指引方向，讓我們不必要思考，而且因為他們是權威，能夠給顧客心理帶來更多的自信，提供了一條行動的捷徑。
5.社會認同原理：當我們看到很多人在餐廳前排隊，我們就會認為這家餐廳的食物很棒，便跑去跟他們一起排隊，每個人都會參考周圍人的行為，來決定自己應該要做些甚麼，這就是少數服從多數。
6.承諾一致原理：在我們的道德文化中，言行一致，是一個良好的人格品質，我們都不喜歡和那種不遵守承諾的人打交道，因此依但我們做出某種選擇，就會為了保持言行一致，我們就會強迫自己，按照承諾去做，先讓客戶跟我們購買，不管訂單有多麼渺小。
7.喜好原理：人們都喜歡跟自己喜歡的人打交道，多數的人也更容易答應和喜歡的人提出來的要求，如邀請明星當產品代言人，因為明星的粉絲愛屋及屋，購買他們偶像代言的產品，一般的民眾心裡會不知不覺的將明星正面的形象和產品連結在一起，會對代言的產品產生偏愛，這叫投其所好。
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