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內容來自窮奢極欲

 

1938年奈特出生於美國俄勒岡州的波特蘭市,祖父邦普奈特是一名屠夫,父親比爾奈特為了擺脫貧困,努力學習工作成為了律師,後來更成為了一名出版商,一直是奈特非常景仰的對象,而母親是家庭主婦。

 

在陪伴奈特的成長過程當中,又總是支持奈特的每一個想法和決定,也在他創業後當他第一個顧客,因為有著雙親優秀的榜樣,奈特也非常勤奮努力的考上俄勒岡大學

 

奈特非常熱愛運動,他期許有一天也能成為優秀的運動員,於是參加了校內的田徑隊,在他的教練比爾鮑爾曼細心的訓練下,成為了一名田徑選手,但是奈特的成績都是平平的,後來奈特發現到自己沒有運動的天賦,雖然很努力,但是還是不夠好。

 

即使是這樣,奈特還是沒有放棄,還是努力參與各種運動的競賽,一邊想著未來是否可以做一個跟運動有關的生意,畢業後奈特考取史丹佛大學的商學院,去學習更多商業的知識

 

就在一堂談論創業的課程時,奈特讀到一篇研究文章,日本跑寫有一天會主宰美國跑鞋市場,就像日本相機遍布相機市場一樣,於是有一天奈特在奧勒岡森林跑步時,開始認真思考一個有關製造鞋子的生意計畫於是決定飛去日本一趟,造訪製鞋商。

 

大學畢業後24歲的奈特,向他的父親訴說這趟日本考察的重要性,但是父親並不感興趣,但他很樂於讓兒子多去看看外面的世界,因為在當時1960年代初期,9成的美國人並沒有搭過飛機

 

於是父親出資50塊美金,讓奈特飛去日本『考察他的生意』,那一年9月他和他的大學同學一同先到檀香山工作,販賣百科全書等來賺取足夠的生活費,就在到達日本當地時,終於與製作運動鞋的Onitsuka Tiger 高層見到了面

 

但因為只是一個大學畢業生的他,奈特便向他們自稱自己是美國鞋業進口商『藍帶公司』的代表,藍帶是他隨口取的名字,而他想要安排一些樣品寄回辦公室,也就是他父母的家。

 

在順利拜訪日本鞋廠以後,回美國的途中,奈特也到歐洲旅行,其中奈特到達雅典時奈特看見巴特農神廟裡,站著一位雅典娜女神,和一位尼姬,拉丁字母叫做Nike , 也就是勝利女神的意思

 

雅典娜女神正位尼姬勝利女神彎腰的調整鞋子,這個景象給了奈特很大的啟發,於是帶著滿滿的收穫,結束一連串旅行回家,回到家鄉後,奈特一邊在會寄事務工作,一邊靠賺取的資金來自向Onitsuka Tiger 訂貨

 

利用下班時他就開著小貨車在運動會上販賣運動鞋,很快的賣光第一批共300雙的運動鞋後,向銀行貸款買3000美元在買下Onitsuka Tiger 的第二批貨,原本想將日本球鞋上架其他運動用品店。

 

但是店鋪對奈特的鞋子沒有興趣,因為在那個還沒有慢跑行為的年代,一般人並不需要慢跑鞋,但奈特心中充滿這樣的理念,我相信跑步,我相信每一天每個人願意走出去,穿上這些跑鞋跑上英里路,這樣世界會更好。

 

於是在1964年奈特與他在大學的田徑教練比爾鮑爾曼,各自出資500美元創立藍帶公司,正式成為Onitsuka Tiger運動鞋在美國的獨家經銷商,開啟了最初的創業,曾經一同與奈特運動的大學朋友們也紛紛加入銷售團隊,因此生意成長很快,就在1966年在聖塔莫尼卡Santa Monica 開了第一間藍帶零售店

 

因為奈特的教練比爾鮑爾很了解跑步的原理,於是將日本運動鞋重新設計,讓他成為更適合美國人大且厚實的腳形,於是銷量開始大量上升,隔年便獲得8萬4000美元的營收,但是這對奈特來說這仍然不足以支付員工的薪水。

 

於是29歲時,他改到波特蘭州大學教授會計學,因為工作工時不長,因此擁有更多的時間可以經營藍帶公司,儘管每年銷售額都翻倍,但銀行仍然對奈特的公司不屑一顧

 

他開始向親朋好友借錢,即便後來有130萬美元的銷售額,藍帶公司還是只能免強維持,因為銀行仍然拒絕提供信用額度,而就在此時奈特聽聞Onitsuka Tiger,rm決定積極尋找另一家新的美國經銷商,來取代藍帶公司時,為了維持生機。

 

奈特偷偷的再向生產Adidas 鞋品的墨西哥工廠,進口3000雙足球鞋,聘用大學裡藝術系的學生卡洛琳 戴維森,花費35美元請他設計一個旋風標誌的商標,並以當時他在巴特農神廟看見的希臘勝利女神Nike為名。

 

成立一家新的Nike 運動用品公司,Nike那個著名的『一勾』商標十分醒目,具有視覺上的吸引力以及運動鞋和其他體育用品具有的那種『動感』,和象徵力量和速度,在運動鞋行業,Nike 面臨著激烈的競爭。

 

奈特和教練意識到如果不能開發出比現在產品更好的新產品,就根本沒有希望提高市場占有率,而且到目前為止,美國鞋業生產出來的,還比不上前聯邦德國Adidas公司生產的鞋。

 

1975年一個星期日的早上,教練鮑爾曼在烘華夫炳的鐵模鐘擺弄出一種尿烷橡膠,用他製成一個新形鞋底,在這種華夫餅式的鞋裝上小橡膠圖釘,使得這種鞋底的彈性比市場上流的其他鞋的彈性都強

 

這種很簡單的產品改進,成為奈特和較練鮑爾事業的起點,1976年Nike 從前一年830萬美元猛增到1400萬美元,它像野火一樣發展起來,公司未開發新樣式跑鞋而花費巨資。

 

在這些改進中,Nike 氣墊給人類留下很深的印象,Nike 氣墊是用來崁入鞋部的充氣墊,它是公司製鞋技術上的一張王牌,它能比泡沫海綿保持更長時間的彈性,穿著舒適和平穩

 

1984年Nike 開始以廣告代言人策略重新樹立自己的形象,他與Jordan 簽訂了5年的合約,給Jordan的條件也包含給Nike 的股票,以及前所未有的禮遇,在Nike運動鞋上使用Jordan的名字。

 

幾乎所有人都認為這是傻瓜才做的事情,只不過是一個代言人而以,但奈特堅持這樣做,Jordan 對Nike 的影響是很大的,因為Jordan 身上代表活力聲望,高操的技術水平和令人振奮的精神,他的分量超過Nike 理想中的標誌

 

Nike 借助Jordan創造了新品牌Air Jordon,生產五顏六色的籃球鞋和配套的運動服裝,Air Jordan 是成功的廣告和品牌戰的勝利,在第1年銷量就高達1億美元。

 

隨後1988年奈特又把生意放在高齡的80歲長跑運動員 Walt Stack,出演他們的首支Just do it的系列廣告,來傳達訊息給每一位熱愛運動的人,事實證明奈特平易近人的行銷方式,讓Nike 在廣告中脫穎而出,成為家喻戶曉的運動品牌。

 

距離奈特第一次去日本的探訪已經18年了,最終Nike 在紐約證交所正式上市,奈特和教練鮑爾及他們的同事都成為千萬富翁,雖然富裕的奈特已經不再需要為錢煩惱,但向來驅動他努力的不是金錢,而僅是一顆想要參與運動的心

 

而奈特在擔任Nike執行長約40年歲月裡,奈特也釀出這樣的心得,遇到阻礙時停下來也許是最簡單的一件事,但是成功唯一的途徑就是持續前進,即使好像已經失去一切了

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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    理財蘇珊姐 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()