理財蘇珊姐

內容來自Australia Henry

知道這個可以讓你在談判過程更有優勢。

1. 千萬不要告訴仲介，你急著想要買這間房子：這樣子仲介有可能會逼你付出更高的價格、或者把不好推的房子推到你面前、或者有些人跟房仲說我錯過了之前的幾間房子，很後悔我當時就應該多出一些錢等，你如果告訴仲介這個訊息，仲介就會在後面的談判過程裡給你不斷的施壓。
2. 絕對不要把自己真實的預算告訴仲介：這會無形中讓你買的價格提高了，你只要告訴仲介一個範圍，你也可以說只要房東和仲介有誠意，你們報的價格我都可以接受的。
3. 避免告訴仲介很多關於你個人的訊息：比如你住的離這個房子的區域很遠，或者你對這個區域其實不太了解，因為當仲介如果知道你對這個區域不瞭解，中介會提供很多錯誤的訊息，會讓你誤以為這條街某個區域價值很高。
4. 不要表現你非要這個房子不可：因為如果你讓仲介知道這個訊息之後，他會第一時間告訴賣房子的房東，說我這裡有一位高質量的買家，他會出很好的價格，所以你應該盡可能的去挑一些缺點，讓仲介知道這個房子沒有那麼完美。
5. 不要告訴仲介，你未來對這房子進行的計劃：因為這樣子仲介會在腦子裡算一筆帳，你如果改造之後可以給這房子增加多少價值，這樣子仲介就會給你壓力說你看為何這個房子會貴30%, 因為你只要一改造就可以增加這個利潤等.

以下的方法，是我們可以跟仲介談判有更多的優勢：

1. 我們要尊重仲介。
2. 加大自己的籌碼：比如說你可以給他們打一個很高的分數，你也可以告訴仲介自己未來還有買房子的計畫，或者把你的朋友介紹給他，你要讓仲介知道你可以持續帶給他更多的收益，他就會想到『薄利多銷』。
3. 還有要多問問題：比如這個房東有沒有其他房子、這房東為何要賣這個房子、其他感興趣的買家有沒有出價。