馬雲一直以來就是我敬重的企業家，
我想應該是我們過去的背景很像，
我也當過英語老師、做過貿易公司等等，
我們都很熱愛英語，
所以我都會很有自信的說，
自己是女版的馬雲，
是腦袋跟他很像，
哈哈! 不是外表喔!
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以下是我覺得這本書有幾點很棒的：
★我用望遠鏡也看不到對手，根本不在乎跟誰競爭。
★創業永遠挑選你最容易做、做起來最快樂的事，創業不是為了賺錢，而是你喜歡它，你喜歡這個工作，那是最大的激情，最大的動力所在，如果你是為了賺錢，我告訴你，永遠有比擬想的更賺錢的東西，你選擇是因為你喜歡，你喜歡就不要抱怨。
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★馬雲的表達方式？
˙第一觀點要清晰，立場要明確堅定。
˙第二說話的內容要簡短，最好能直接凸顯主題，不要說一些沒用的話。
˙第三注意發音。
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★短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
★創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。
★成功的創業者？
有三個因素：眼光、胸懷、實力。
★有結果未必是成功，但沒有結果一定是失敗。
★評價一個人，一間公司優不優秀，不要看他是不是哈佛大學，是不是史丹佛大學，不要評價裡面有多少名牌畢業生，而要評價這幫人是不是像發瘋一樣幹，看他每天下班是不是笑著回家。
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★人生通常有三次機會：
˙第一次，年輕時你甚麼都沒有，其實這個時候都是機會，因為你滿手是空的時候，想做甚麼就做甚麼。
˙第二次，你剛有點成功時，別人騙你，你覺得都是機會的時候，反而要想清楚，你有甚麼，你要甚麼，你放棄甚麼，而其實真正屬於你的機會並不多。
˙最後一次機會，是給別人機會，30歲跟別人幹，40歲為自己幹，50歲要給別人幹，要給別人機會，給年輕人機會。
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★馬雲經常使用一些肯定性的、絕對性的詞彙：最、一定、千萬、只有、是、不是等等，……..這些肯定性的詞彙增強的馬雲說話的氣勢，而且讓談話更有說服力。
★出色的演說家必須將自己投入到未來的形象中，然後努力使其成為現實，這才能影響其他人的判斷，這就是自信的一種表現。
★善於編造夢想的人，反而更能打動人心，因為人們更關心你未來能做甚麼。
★你話裡設陷阱，我回話就打太極。
˙馬雲和馬化騰比較？
沒必要比較我們，一比較，反而就麻煩了，他有我們沒有的東西，我們也有他沒有的東西，但我們都互相尊重，我覺得這個世界上應該不同而美麗，每個人都應該不一樣。
還有我喜歡用技術改變人類的生活方式，這麼多年來，我從未改變這一點，那就是對生活的熱愛，我希望技術讓人類生活更好。
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★與人相處要『沾、黏、連、隨』技巧？
˙沾：就是保持距離，不遠不進近。
˙黏：是指要抓住重點。
˙連：是指用力均勻，不出蠻力。→不能出現太大或貿然跳躍，就可能會誤傷別人。
˙隨：是指理解和看清對手。→指一方的進退，和另一方的進退要相隨。
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★說話損人，不會利己。
★好口才的一條基本準則：永遠不要讓別人討厭。
★表達自己的觀點時，不要全盤否定對方的想法。
★在說話時，適當表達對聽眾的喜歡，這一點很重要。（喜歡產生喜歡）
★何謂兔子先吃窩邊草？
˙兔子先吃窩邊草，所以創業要從兔子當起，假如你的朋友都不認可你的產品，那麼你的生意注定是失敗的，還有一點就是，你是代理隊長就應該代理隊長的責任，把大家團結在一起，明確一個目標，這時你心裏的矛盾就變成整個團隊的矛盾，如果你不能統一，那麼隊長的工作就不適合你，其實理想、現實、朋友、生意、根本就不矛盾。
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★馬雲的批評方式？
˙第一，馬雲的批評是對事不對人。
˙第二，馬雲的批評有時候是夾帶著幽默。
˙第三，適當體諒和理解對方的觀點。
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★以退為進：談6分鐘，讓軟銀的孫正義投資→
˙馬雲跟孫正義說：『我不需要錢，我只想談談對阿里巴巴的理解』
接著馬雲就開始介紹阿里巴巴是甚麼，
以及阿里巴巴主要做什麼，
孫正義說：我也不知道阿里巴巴是甚麼，
但如果我要投資，一定要30%的股份，你可以繼續講，你要多少錢？
馬雲笑著回答：
我昨天剛拿到錢，從高盛獲得500萬美元的資金，我不要你的錢，我們可以探討網路的方向。
孫正義說：你不要錢，你來找我做甚麼？
馬雲說：又不是我要找你，是別人要我來見你的。
馬雲這招以退為進，讓自己有多的話語權，還有更大的說服力。
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★馬雲說他的願望是：『讓天底下沒有難做的生意』。
★迎合他人的想法，多提一些共同點。
★馬雲說：『創業時，我記得請了24個朋友到家裡，我說我準備做互聯網。大家聽了將近2個小時，沒有人聽懂我說甚麼，最後投票表決，23個人反對，只有1個人說：你去試看看。』當然不管別人怎麼說，最後還是決定開始創業。』
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★奇異公司的使命是讓全世界亮起來，迪士尼他們的使命是讓全世界的人開心起來，阿里巴巴的使命是讓全世界沒有難做的生意。
★馬雲說餓死也不做遊戲，因為不鼓勵老百姓玩遊戲，而且遊戲也無法改變中國的現狀。
★懷才和懷孕一樣，時間久了就看出來。
★有一次馬雲在香港開會，一位記者問到：『現在你們公司資金這麼少，如果遇到競爭對手起來，怎麼做才能保證公司活下去？你對一山不容二虎，怎麼看？馬雲回答：『主要看性別，我從來不認為『一山不容二虎』正確，如果山上有一隻公老虎和一隻母老虎，那樣才是和諧的。
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★馬雲喜歡自嘲自己長得很醜，但他會加上一句：『男人的長相和智慧是成反比的。』。
★馬雲說過：『喜歡我的人開心，我很開心，不喜歡我的人不開心，我更開心。』
★馬雲說：『一家成熟的公司，只需要抓住一個好的投資項目，專注在一個行業和一項目業務上，就有機會獲得成功，同樣的無論是誰，都沒有必要太過貪婪，貪婪最終可能會讓自己一無所獲。
★馬雲舉例：『看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人醫會兒抓這隻兔子，醫會兒抓那隻兔子，最可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會，而是對機會說不，機會太多，只能抓一個。我只能抓一隻兔子，抓多了，甚麼都會丟掉。
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★馬雲說為什麼他會活下來？
˙第一是由於我沒有錢。
˙第二是我對互聯網一點也不懂。
˙第三是我想的像傻瓜一樣。
★反常識說法最如獲人心。
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★馬雲說過：『今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大部份的人死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。』
★馬雲反常識的思維模式？
˙第一整合資源：將不同的類型和元素整合，形成新的演說風格。
˙第二改變體系：每個人說話都有自己的系統，這套系統不僅關乎習慣問題。
˙第三突破侷限：每個人說話時都匯有自己的特點，且存在自己的優勢和缺點。
˙第四打造個性：個性是每個人談話時，吸引他人關鍵要素。
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★馬雲曾說過，為什麼我們還要這麼辛勤工作？
˙第一我從來不知道我這輩子還能做這麼多事。
˙第二我從來不知道我現在做的事對社會這麼有意義。
˙第三我從來不知道生活是如此艱辛。
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★馬雲對孩子的管教很特別：
兒子對馬雲說：『你們都不在家，我回來了一個人無聊，還不如待在網咖。』~
結果馬雲的教育很特別？
他沒有直接採取強制手段，
而是給兒子200元，
然後告訴兒子，
可以拿著這些錢去網咖上網，
最好玩上3天3夜再回家，
不過回家時必須回答一個問題，
玩遊戲有甚麼好處？
結果3天候兒子誠實的說：『我覺得又累又困又餓，
身上到處都不舒服，
錢花光了，但沒想到有甚麼好處。
然後馬雲就說，
那你還玩，玩到捨不得回家，
兒子最終甚麼話也說不出來，
此後慢慢就不玩網路遊戲了。
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★複雜的事能簡單說，人家才認為你真的懂。
★馬雲說：『小公司的策略就是兩個詞，活下來、賺錢。』~馬雲幾個字就搞定了。
★馬雲曾說：『偉大和不偉大之間的區別是甚麼？對每個人來說最痛苦的時候，就是要死去的時候，一個偉大的人會再往前一步，別人倒下去，他還站在那。大部份的人都說我這麼有錢了，轉彎了，只有這個人說再往前一步，往前一步的那個人就是偉大的人。
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★馬雲曾說：『所謂你亂得越快，外面亂得越快，你靜下來，外面自然也靜下來。你門前的森林都已經燒了，是要救這些森林，還是乾脆再前面挖一道壕溝？燒到這裡之後，沒了就沒了，所以，我們大部分時間是在設計5年後該做甚麼？3年、5年、8年，我在思考這些問題實多想了一點，在互相不信任的時代，你解釋得越多，就越糊塗，沒有人相信你，因為大家這時候似乎已經表明：『你做企業，當商人一 定就是壞的，對吧？我是壞的，或者說我見過的成功人士都是壞的，你說你是好的，你肯定虛偽。→ 與其花時間解釋，還不如思考該做甚麼。
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★馬雲曾說：『機會在哪裡？我告訴自己，也告訴年輕人，機會就在有人抱怨的地方，當有人抱怨時，機會也同時存在，尤其在中國，每個人都在表達不滿，當每個人都在抱怨時，機會就會出現了，我可以處理不滿，解決存在的問題，如果你跟其他人一樣抱怨，你也沒甚麼希望了，所以當我聽到別人埋怨時，就會覺得很興奮，因為我看到了機會，會想我可以為這些做甚麼。
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★馬雲曾給職員工提出一些建議？
˙一看：來公司先看，少發言，觀察一切你感興趣的人和事。
˙二信：問自己信不信這家公司的人、使命、價值觀，信不信它的未來。
˙三思考：仔細想想自己可以為實現這間公司的理想和使命做些甚麼。
˙四行動：懂道理的人很多，但能堅持依照道理辦事的人太少。
˙五分享：經過看、信、思考和行動後，觀點才真正珍貴。
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★馬雲解釋甚麼是品牌？
˙我比別人活得長，你活著，其他人死了，你就是品牌。
★哲學家亞里斯多德說過：『思維如智者，話如常人。』
★真正的語言大師，是善於以最簡單的話句講述解釋最複雜問題的人。
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★『清水出芙蓉，天然去雕飾』，越是真誠的話，往往越是自然。
★馬雲說過：『我覺得講真話不丟人，最丟人的事講假話。』
★馬雲曾說：『機會要給年輕人，員工，還有你的客戶。年輕時跟別人幹，接下來我們為自己幹，年紀大一些必須為別人幹、為孩子幹、為你的員工幹。』
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★馬雲會引述名人名言：『比爾蓋茲說互聯網將改變人類生活的各方面』。
★馬雲借助比爾蓋茲的話來幫自己加分。
★馬雲說一個企業家最基本的責任，並不是將所有的財富捐出去，而是利用企業的優勢幫助更多人就業，幫助社會創造更多的財富和價值，在馬雲看來，企業家充當慈善家只是一個附帶的職務，企業家應該先成為財富的創造者，不過馬雲並沒有直接對比爾蓋茲抗議，它是巧妙的提出反問，他問巴菲特你幾歲了？他回我80幾歲了，馬雲笑著回答說：『我80幾歲的時候我也會捐，但我才40歲。』
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★馬雲經常利用排比增強自己的氣勢，這些排比句在他的談話中很常見。
★馬雲說：『亞馬遜是世界上最長的河，世界第一高峰是聖母峰，而阿里巴巴是世界上最富有的寶藏，一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵在自己造血。
★做了銷售你會發現，最先相信你的是陌生人，最先罩你的是好朋友，最先遠離你的是酒肉朋友，最看不起你的是同學和親人。
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★先說觀點，再講邏輯。
★世界上最富有的人，比爾蓋茲，懶得讀書就退學了。
★世界上最值錢的品牌，可口可樂，它實在太懶了，只弄點糖加上涼水，裝瓶就賣。
★世界上最厲害的足球運動員，羅納度，懶得動，就在對方的門口站著，等著踢球，就成為全世界身價最高的運動員。
★世界上最厲害的餐飲業，麥當勞，老闆懶得出奇變化，弄2片麵包夾牛肉就賣了。
等等。
★還有烏龜是世界上最懶的動物，都趴在那裏結果活到1千年。
★懶不是傻懶，如果你想少幹，就要想出懶得方法。
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★馬雲說員工離職有2個原因？
˙錢，沒給到位。
˙心，委屈了。
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★成功的溝通必須掌握4種能力？
˙接受
˙發送資訊
˙關係
˙組織
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★有一位偉大的鋼琴家阿圖爾 魯賓斯坦：『如果我一天不練，只有我自己知道，如我我兩天不練，我的批評家們知道，可是我錯過了3天的練習，觀眾就全都知道了。
★馬雲說：『不僅要多讀書，多看新聞，更要主動與社會接觸，拓展自己的人脈關係。
我是 #Susan 正向能量姐 ( Youtube 和 tiktok 皆有我的影片. )
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