理財蘇珊姐

背景：東吳大學 / 政治系，他是談判大師。

底下是重點整理：

★他是2000多年前的書。

★他是春秋時代。

★他1992年時他才很認真看孫子兵法。

★孫子兵法總共有13篇，第一篇是計謀（從準備到出牌），最後一篇是間諜。

★看孫子兵法先看白話的，不要急。

★讀孫子兵法有3個層次：

˙第一個我讀：

˙第二個你跟你朋友一起讀：因為孫子兵法是打戰的，就是要對抗，要猜招。

˙第三個不同國家的人讀孫子兵法：會讀出不同的味道，每個人看到的點不一樣，或者有沒有文化上的差異。

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★比如孫子兵法講『地形』，因為在談判哪有地形，你要看情形轉變，比如轉變成為『人』或『立場』，比如這個人就是這個地形，或者先談先贏，就好比孫子兵法裡你先占領了哪個地形。

★孫子兵法是來刺激我們的理論。

★先談小的→攻其所不守（我進攻就一定會獲勝,是因為攻擊的是敵人疏於防守的地方）；或者先談大的→攻其必究（指進攻敵方必然要救援的要害，以調動敵人。）

★比如跟老闆談薪水，要先找退路，否則心是虛的。

★談判事先的準備也很重要，不能只看現場的反應，而都沒有事前準備也是不好，還有時機也很重要，孫子兵法有說『踐默隨敵』，要隨時跟著敵人的戰術，而有所變更，也要有謀（有準備才有將來改變的基礎）。

★兵家跟道家是同源的。

★孫子兵法裡的『謀攻篇』，有說：知己知彼百戰不敗，不知彼而知己是一勝一負，不知彼又不知己每戰必敗，先查網路上可以查到的對方資訊，另外還有不完美的訊息，就是部分知道對方的資訊，無法百分百知道對方所有的資訊，可以試探對方的反應，另外還有要了解自己的缺點，去做改變。

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